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出福建省的旅游线路，什么地方的"性价比"最高呢?
毫无疑问，是华东地区，这个是浙江和江苏数个核心城市拼接成的区域，也是长三角最繁华的地区。
华东地区的城市主要包括：上海、杭州、苏州、南京、无锡，及这些城市周边的部分县市。有大华东和小华东之分，大华东指的是：上海、杭州、苏州、南京、无锡；小华东指的是：上海、杭州、苏州。
为什么说华东地区的线路"性价比"最高呢?主要因为这个地区旅游购物的发达及旅游产品的"多元化操作"。
目前市场上最典型的线路，是千元出头的"华东动车游"。
这千元出头是什么概念呢?我们先剔除掉动车票的费用大概600元，那么剩下的几百块元，即使旅行社一毛不赚，足够让1个消费者几天里的吃饭、住宿、门票、交通、导游费用、保险费用......够吗?
正常人都可以算出来，费用肯定是不够的，旅行社如何操作呢?
现在，我们用减法原则，来解析下低价的华东线路，其中有多少不位人知的秘密。
案例线路：大华东周庄动车六日游
说明：以下线路是我社精心设计的大华东地区的动车六日游线路，适合崇尚高旅游品质的游客，在6天时间里，游客可以毫无顾虑的充分游览大华东地区各个城市的核心景点，配套的用餐/住宿/保险等项目，都是安排中高标准设计。目前，这条线路，按照10人独立成团核算，每人2950元。
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D1：泉州--上海
泉州指定地点集合，司机接客人，送北峰动车站，乘动车(D3120 08:47/16:59)前往上海，导游接团后游览“万国建筑博览馆”之美誉的【外滩】(约30分钟)，领略黄浦江两岸风光。晚餐后欣赏有“东方夜巴黎”之称的【上海夜景】(黄浦江游船+登金茂大厦或登东方明珠塔二球体；游览时间约2小时)，入住酒店。
**登金茂大厦或登东方明珠塔二球体为二选一项目，届时可集体决定后告知导游。
含晚餐 住上海
D2：上海--周庄--苏州
早餐后参观【中国馆】(游览时间约2小时)，展馆建筑外观以“东方之冠，鼎盛中华，天下粮仓，富庶百姓”的构思主题，表达中国文化的精神与气质。中餐后前往苏州，途中游览国家首批AAAAA级旅游景区，“最受外国人喜欢的50个地方”之称的【水乡周庄】，千年历史沧桑和浓郁吴地文化孕育的周庄，以其灵秀的水乡风貌，独特的人文景观，质朴的民俗风情，成为东方文化的瑰宝。作为中国优秀传统文化杰出代表的周庄，成为吴地文化的摇篮，江南水乡的典范。到达苏州后晚餐，入住酒店，自由活动。
含早中晚餐 住苏州
D3：苏州--无锡
早餐后游览苏州四大园林之首的【拙政园】(游览时间约2小时)，拙政园以大观园式的古典豪华园林，以其布局的山岛、竹坞、松岗、曲水之趣，被胜誉为“天下园林之母”。与承德避暑山庄、留园、北京颐和园齐名。随后游览“吴中第一名胜”之称的【虎丘】(游览时间约1小时)，一线游览头山门、憨憨泉、试剑石、真娘墓、孙武练兵场、虎丘剑池、剑、池、虎丘塔等景点。中餐后乘车前往无锡，游览【三国影视城】(游览时间约1.5小时)，这是中央电视台为拍摄八十四集电视连续剧《三国演义》而兴建的大型影视文化景区，建造了具有影视文化特色和具有浓郁汉代风格的“吴王宫”、“甘露寺”、“曹营水旱寨”、“吴营”、“七星坛”、“跑马场”、“点将台”等几十处大型景点。随后游览【水浒影视城】(游览时间约1.5小时)，这是中央电视台为拍摄大型电视连续剧《水浒传》而规划的仿宋建筑 、场景集群。水浒影视城上自皇宫相府，下至民宅草屋，衙门监牢、寺院宗庙、街市 店铺、酒楼客栈以及水泊梁山大塞，从各个不同的阶层，充分再出了宋代独特的历 史背景和浓郁的风土人情。晚餐后入住酒店，自由活动。
含早中晚餐 住无锡
D4：无锡--南京
早餐后游览无锡的标志之一，有太湖明珠之称的【灵山胜景】(游览时间约3小时)，灵山胜景座落于太湖之滨，以88米的灵山大佛为标志型景点，是中国最完整也是唯一集中展示佛祖释迦牟尼成就的佛教文化主题景区。灵山大佛、九龙灌浴、灵山梵宫是灵山胜景的三大奇观。中餐后乘车前往南京(车程约3小时)，到达后游览【夫子庙商业街】，夫子庙商业街位于秦淮河北岸的贡院街旁，是由文教中心演变而成的繁华闹市。晚餐后入住酒店，自由活动。
含早中晚餐 住南京
D5：南京--杭州
早餐后游览【中山陵】(游览时间约1.5小时；周一闭馆)，中山陵是中国近代伟大的政治家、伟大的革命先行者、国父孙中山先生(1866～1925)的陵墓及其附属纪念建筑群。随后游览【阅江楼】(游览时间约1小时)，南京阅江楼高五十二米，共七层，碧瓦朱楹、檐牙摩空、朱帘凤飞、彤扉彩盈，具有鲜明的明代风格，古典的皇家气派。阅江楼与武汉黄鹤楼、岳阳岳阳楼、南昌滕王阁合称江南四大名楼。中餐后游览【总统府】(游览时间约2小时)，总统府是中国最大的近代史博物馆。南京总统府已有600多年的历史，1840年鸦片战争至1949年人民解放军占领南京的100多年里，这里多次成为中国政治军事的中枢、重大事件的策源地。之后乘车前往杭州(车程约3.5小时)。到达后晚餐，入住酒店，自由活动。
含早中晚餐 住杭州
D6：杭州--泉州
早餐后前往西湖，乘【画肪】游览美丽的【西湖】(乘船游览约40分钟；自由漫步约1小时)。西湖秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹闻名中外，是我国著名的旅游胜地，5A级国家旅游区，也被誉为人间天堂。之后游览古代都城杭州的“皇城根儿”【河坊街.南宋御街】(游览时间约1小时)，中餐后送杭州火车南站，乘动车(D3119 13:48/20:24)返回泉州，司机于北峰动车站接客人，送回住所，结束愉快行程。
含早中餐
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我们现在开始"减法原则"，看看这条线路，同样是标注按10人独立成团，每人2950元的"大华东上海苏州杭州南京无锡周庄动车六日游"，费用可以减少到多少
交通：不含动车站往返接送，每人-50元。当地随意用车(老旧车型甚至黑车)，每人-50元。
住宿：不挂星的酒店价格有多种，我们选用的是商务型快捷酒店，房况优秀(不输给挂三星酒店)，如果选择"普通酒店"，那么5个晚上，每人可以-100元。
用餐：一共有10个正餐，我们的标准是25元/人，低价线路的标准是15元/人，这样每人可以-150元，而且，如果有些正餐直接不含的话，费用可以少得更多
门票：行程里包含了各个城市最核心的景点，门票是全包的，低价线路游的是"城市"，不是"景点"，把一些如"上海夜景"、"拙政园"、"三国影视城"、"总统府"等高门票的景点砍掉，剩余的再换些便宜的景点进去，整体景点门票会便宜400元左右。
购物：六天的行程，加6个购物店是没有问题的，就像鱼翅羹里放点米粉丝，一般人是看不出来的，但是价格就大大不一样了，当然，品质上的差距也等同于火星到地球的距离。6天的行程，扣除往返动车时间，实际游览时间大约40个小时，6个购物店，就会花去6小时，游览时间减少15%。加上这6个购物店，每人-400元。
导游：导游是很关键的，"导游"还是"导购"，就在于游客的选择了。这样的行程，全程6天，没有任何购物和推荐自费，导游是"纯导游"的，工资很高的。如果加了购物店和自费景点......，那么恭喜你，导游的工资可以不给的，甚至，导游反而要"贴人头"给旅行社，当然，您的导游一定会成为标准专业的"导购"，如果您不消费的话......，不用奇怪，打个比方，您到饭店吃饭不给钱时，饭店服务员会对您客气吗?换成我是导游，陪着客人忽忧了6天，没拿到应该拿的佣金，我也不会有好脸色的。"导游"变"导购"，每人-180元。
自费：行程里的所有门票是全包的，把某些景点换成自理门票，比如"灵山胜景"改成自理门票200元。有可能去了无锡，而不去灵山吗?绝对不可能的，这样操作的结果，就是让客人再进行二次门票消费，而且，买的是全价门票。华东地区的很多景点，挂牌价和团队价，差别是很大的，比如某水乡，挂牌100元，门市35元。行程里多几个这样的自费，那么操作起来，不但"表面价格"降下去了，而且二次收费时还"暴利"了。6天的行程，选择2-3个景点，做自费，每人至少-150元。
保险：我们的保险是"责任保险"60万+"意外保险"10万，低价线路是否保险，保额多少，非常值得考量。
经过以上这多道工序，原价2950元的线路，费用可以减少1480元，剩下1470元。整体费用下降50%，如果人数多些，那么完全可以再下调到更低的价格。
同样的标题：大华东上海苏州杭州南京无锡周庄动车六日游
一个标价2950元，另一个标价1470元，你有足够的勇气和理性选择吗?
天下肯定没有白吃的午饭，享受旅游和"导购旅游"，全在于游客的选择。
以下，是求职节目"非你莫属"中主持人张绍刚和北京导游杨威的对话节选：
张绍刚：我说的因为我也参加过团，当你不去(购物店)的时候，导游就摆出一副要死的脸给你看，脸色很难看。
杨威：不是脸色很难看，是您交的费用很难看，您交的钱很少您知道吗?
......
有兴趣的朋友，可以耐心看完这个视频。导游是值得尊敬的，是非常值得所有人尊敬的。
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