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特价风暴、零利润、万人团购、特卖会、买1送1......您能想出的和"促销"相关的词汇，都能被用上，用上这些词汇的最终结果就是：便宜！
便宜没好货，好货不便宜！
便宜地根源在什么地方呢?各位游客是否了解到这个
旅行社是一个综合性的服务中介机构，他没有飞机，不开餐馆，没有景区，没有酒店，所做的业务，就是帮客人把旅游过程中的食宿行游购娱一线串起来。因为旅行社采购的价格低于游客自行购买的价格，所以：
跟团=方便+便宜
那么，我们分析了旅行社的业务流程后就能发现，这个"便宜"，是怎么来的呢?
如果机票不降价，餐厅没给免费饭吃，景区没有门票不要钱，酒店没有免费房间睡觉，那么，便宜从何而来，旅游业的整体利润已经低于5%，简单说，旅行社并非暴利，那么，经常所见的的"原价1200，促销价999"类似促销广告从何而来呢?难道旅行社原来每人多赚201元......
我们举大家最熟悉的"武夷山汽车三日游"为例
武夷山最核心的景点是：天游峰、九曲溪、虎啸岩/一线天、大红袍/水帘洞、印象大红袍表演
几年前，这条线路，每人大约820元，行程安排如下：
第一天：早上出发，下午游览虎啸岩/一线天。含中晚餐
第二天：上午天游峰，下午九曲溪，晚上看印象大红袍表演
第三天：大红袍/水帘洞，中餐后返回泉州
一共吃2个早餐5个正餐
说明：这么一线走下来，武夷山的景点算是全走完了，行程轻松，第三天晚上大约19:00左右就可以到泉州
现在，让我们看看，这几年里，发生了多少变化：
第一次大降价，价格下降大约100-150元，报价700-750元
和原来的行程想比，印象大红袍表演不去看了，而是改成自费推荐项目(门票218元)，呵呵，你加一加，就知道这划不划算了。能抵挡住这价格诱惑的游客可不多，同样是武夷山汽车三日游，820和720，价差100元。
第二次大降价，价格大约又下降了近100元，报价630元，调整后的行程如下：
第一天：中午出发，晚上到武夷山。含晚餐
第二天：上午天游峰，下午九曲溪。含早中餐(晚餐自理；大红袍表演自理)
第三天：上午虎啸岩/一线天，下午大红袍/水帘洞，大约16:00返回泉州，到泉州大约要晚上22:00左右
一共吃2个早餐3个正餐
说明：这100元又是怎么降下来的呢?首先少了2个正餐，其次用车时间少了半天，再次武夷山三天的通票改为二天的通票。导游第二天的晚餐推荐的风味餐每人自费50元左右，大红袍表演每人自费218元。
第三次降价，大约降了30元，报价598，把住宿由挂牌三星级酒店改为经济型酒店。
同样是"武夷山汽车三日游"，如果游客问了两家旅行社，分别得到820和598的报价，您说，游客会选择哪一家呢?这就是市场恶性竞争导致的旅游品质的下降。
武夷山的价格还能再低吗?答案是明确的，可以的。
以下几种方法，可以让武夷山598的价格再往下降：
1.九曲溪竹筏漂流改成100元自理。整体价格可以下降到498元
2.每人再多进2个购物点，即3天一共进6个购物店，整体价格可以再压缩到478元
3.第一天的晚餐自理，费用再减少15元，整体价格可以再压缩到463元
4.不含旅游意外保险，费用再减少3元，整体价格可以再压缩到460元
5.不含旅游包旅游帽，费用再减少10元，整体价格可以再压缩到450元
6.如果调用外地不正规的旅游车(黑车)，费用可以再减少30-50元，整价价格可以再压缩到400元左右
............................
如果再压缩，就进入超级离谱行列了，不再列举，免得"让鸡蛋飞"。
回到之前的820元报价，当您面对820元和400元的武夷山报价时，您会做如何选择?
参加了400元的"武夷山三日游"的游客，然后回来大骂旅游行业黑暗的，我们应该严肃的对您说，有因必有果
参加了820元的"武夷山三日游"的游客，回来后，肯定会向各位亲戚朋友推荐武夷山，还会介绍其他客人给这家旅行社。
这，就是差别。
当您看着团购网上，旅游团购高达70%的价格折扣时，不用奇怪，旅游本就不是一个标准化的物品。820元的武夷山游，并不算什么，您给我们2000元，我们也一样做"武夷山汽车三日游"，如果那就变动超级享受疗养美食的旅游体验了。
所以，特价旅游，并不等于低价旅游。白菜是便宜，特价的时候也是要成本的。不要成本的白菜，那是垃圾白菜，垃圾白菜不用在超市里面买，在菜地边就可以捡到。
旅游作为一种新型的绿色休闲娱乐项目，渐渐地走进千家万户。泉州西湖假期旅行社倡导的是关注旅游体验，我们从不参与市场上的低价恶性竞争，我们的专业和诚信会让客人明白，出游不容易，体验很重要。
了解更多旅游信息，请登陆公司网站：www.059517u.com
公司电话：0595-22176648、22176649、28892188
林一峰
2011年8月13日 |
