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特价旅游需要小心|特价旅游不等于低价旅游

2011-08-23 00:00:00 来源:Http://www.059517u.com 【大 中 小】  点击率:

特价风暴、零利润、万人团购、特卖会、买1送1......您能想出的和"促销"相关的词汇,都能被用上,用上这些词汇的最终结果就是:便宜!

便宜没好货,好货不便宜!

便宜地根源在什么地方呢?各位游客是否了解到这个

旅行社是一个综合性的服务中介机构,他没有飞机,不开餐馆,没有景区,没有酒店,所做的业务,就是帮客人把旅游过程中的食宿行游购娱一线串起来。因为旅行社采购的价格低于游客自行购买的价格,所以:

跟团=方便+便宜

那么,我们分析了旅行社的业务流程后就能发现,这个"便宜",是怎么来的呢?

如果机票不降价,餐厅没给免费饭吃,景区没有门票不要钱,酒店没有免费房间睡觉,那么,便宜从何而来,旅游业的整体利润已经低于5%,简单说,旅行社并非暴利,那么,经常所见的的"原价1200,促销价999"类似促销广告从何而来呢?难道旅行社原来每人多赚201元......

我们举大家最熟悉的"武夷山汽车三日游"为例

武夷山最核心的景点是:天游峰、九曲溪、虎啸岩/一线天、大红袍/水帘洞、印象大红袍表演

几年前,这条线路,每人大约820元,行程安排如下:
第一天:早上出发,下午游览虎啸岩/一线天。含中晚餐
第二天:上午天游峰,下午九曲溪,晚上看印象大红袍表演
第三天:大红袍/水帘洞,中餐后返回泉州
一共吃2个早餐5个正餐
说明:这么一线走下来,武夷山的景点算是全走完了,行程轻松,第三天晚上大约19:00左右就可以到泉州

现在,让我们看看,这几年里,发生了多少变化:

第一次大降价,价格下降大约100-150元,报价700-750元
和原来的行程想比,印象大红袍表演不去看了,而是改成自费推荐项目(门票218元),呵呵,你加一加,就知道这划不划算了。能抵挡住这价格诱惑的游客可不多,同样是武夷山汽车三日游,820和720,价差100元。

第二次大降价,价格大约又下降了近100元,报价630元,调整后的行程如下:
第一天:中午出发,晚上到武夷山。含晚餐
第二天:上午天游峰,下午九曲溪。含早中餐(晚餐自理;大红袍表演自理)
第三天:上午虎啸岩/一线天,下午大红袍/水帘洞,大约16:00返回泉州,到泉州大约要晚上22:00左右
一共吃2个早餐3个正餐
说明:这100元又是怎么降下来的呢?首先少了2个正餐,其次用车时间少了半天,再次武夷山三天的通票改为二天的通票。导游第二天的晚餐推荐的风味餐每人自费50元左右,大红袍表演每人自费218元。

第三次降价,大约降了30元,报价598,把住宿由挂牌三星级酒店改为经济型酒店。

同样是"武夷山汽车三日游",如果游客问了两家旅行社,分别得到820和598的报价,您说,游客会选择哪一家呢?这就是市场恶性竞争导致的旅游品质的下降。

武夷山的价格还能再低吗?答案是明确的,可以的。

以下几种方法,可以让武夷山598的价格再往下降:
1.九曲溪竹筏漂流改成100元自理。整体价格可以下降到498元
2.每人再多进2个购物点,即3天一共进6个购物店,整体价格可以再压缩到478元
3.第一天的晚餐自理,费用再减少15元,整体价格可以再压缩到463元
4.不含旅游意外保险,费用再减少3元,整体价格可以再压缩到460元
5.不含旅游包旅游帽,费用再减少10元,整体价格可以再压缩到450元
6.如果调用外地不正规的旅游车(黑车),费用可以再减少30-50元,整价价格可以再压缩到400元左右
............................
如果再压缩,就进入超级离谱行列了,不再列举,免得"让鸡蛋飞"。

回到之前的820元报价,当您面对820元和400元的武夷山报价时,您会做如何选择?

参加了400元的"武夷山三日游"的游客,然后回来大骂旅游行业黑暗的,我们应该严肃的对您说,有因必有果

参加了820元的"武夷山三日游"的游客,回来后,肯定会向各位亲戚朋友推荐武夷山,还会介绍其他客人给这家旅行社。

这,就是差别。

当您看着团购网上,旅游团购高达70%的价格折扣时,不用奇怪,旅游本就不是一个标准化的物品。820元的武夷山游,并不算什么,您给我们2000元,我们也一样做"武夷山汽车三日游",如果那就变动超级享受疗养美食的旅游体验了。

所以,特价旅游,并不等于低价旅游。白菜是便宜,特价的时候也是要成本的。不要成本的白菜,那是垃圾白菜,垃圾白菜不用在超市里面买,在菜地边就可以捡到。

旅游作为一种新型的绿色休闲娱乐项目,渐渐地走进千家万户。泉州西湖假期旅行社倡导的是关注旅游体验,我们从不参与市场上的低价恶性竞争,我们的专业和诚信会让客人明白,出游不容易,体验很重要。

了解更多旅游信息,请登陆公司网站:www.059517u.com

公司电话:0595-22176648、22176649、28892188

林一峰

2011年8月13日

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