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推行人品价|教你如何和旅行社讲价

2011-07-09 00:00:00 来源:Http://www.059517u.com 【大 中 小】  点击率:

中国人向来喜欢讲价,当然,这是人之常情。我买东西的时候,也喜欢问上一句:"有没有打折,能不能便宜一点。"毕竟在中国范围内,富得流油的人还是不多的。
所谓小刀怡情,大刀伤身。作为买方(姑且称为强势甲方吧),相当部分人都是牛B的(能便宜吗?不能是吧,走人),但是,角色总会轮换的,当你作为卖方的时候,你的心态能接受强势的买方吗?

举例:
1.某大型手机连锁店,计划组织20人游桂林,整个行程在旅行社的既定线路下,不断DIY,从吃、住、景点,旅行社的计调为了争取到这个业务,不断地和航空公司、酒店、餐厅、景点等询价。一周过去了,得到的回复是:某某旅行社的行程和标准和你一样,报XXXX元?你能比他便宜吗?我们是大公司,一年有很多次旅游......;计调一算,每人毛利20元,整团400元毛利,而营业额高达近40000元。还要开发票,这20人中,有1个8个月的孕妇和1位有高血压60以上的老人。
说明:之前浪费的时间姑且不说,这样的团,风险和赢利根本不成比例,强势甲方还好像要给我们莫大的恩惠一样,算了吧,祝其他旅行社发财!如果甲方的预算实在紧张,作为要完成她老板的要求,我可以0毛利接,算我们社义务帮忙,没有问题,就当帮朋友一样。我们可以不赚钱,但至少赚点人品吧。
2."我是XX学校的学生,我们这周六85人,要两辆45+2的车,从泉州到同安到厦门,当天下午6点前返泉州,你们最低多少钱,我们经常租车的"
说明:估计这位同学手头有份表格,上面写着"序号、旅行社名称、电话、报价",然后一家一家地打电话过去问,问到后面,他的问题就变得很专业性了。(想混得好,聪明是必须的,但是,在没有忠诚度下面的小聪明,是不会得到尊重的)
3.上周接了两单比较特殊的。一单是水头的客人,20多岁的女生带着他84岁的爷爷,去普陀山,客人没和我们议价,只要求服务各方面要做好,我给了客人最优惠的价格,同时承诺她,明年她还带爷爷走的话,我0利润接。另一单是20多岁的男生,带她74岁的奶奶去武夷山,签合同的时候,这男生一个劲地说"没关系,有一餐自费是吧,吃最好的,多带点钱,奶奶你看到喜欢的就买。"没说的,这单我每人只赚了15元,同时也承诺他们,以后再带奶奶走的话,0利润接。
说明:这样的客人,赢得了我们的尊重。我愿意交他们做朋友。

小结:出来混,都是会还的,该属于你的,去争取,不该属于你的,过分争取了,只会伤害别人。大家忙,是为了赚钱,但根本目的,是有个好心情享受生活。

从即日起,我社推行人品价,没听说过是吗?从我说来:
你看上了某社的某条线路,有意向了,打电话过来咨询我们,你觉得自己人品还行,有意愿和我们合作,你可以咨询我们"XX线路,我想要个人品价",我们会给你报出最便宜的价格,该价格6个工作小时内有效(9:00-12:00、14:00-18:00),逾期取消,不得再申请。


我不打算乱价,我只想保护人品好的客人,给到他们真正的实惠,关于人品价的公告,只会在这篇文章里体现,不做广泛宣传。如果客人能看到,别的不说,首先证明你对我们是了解的。

祝人品好的人永远幸福,永远快乐!

咨询电话:0595-22176648、22179949、28892188
公司网站:
www.059517u.com

总经理:林一峰
2010年4月17日

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