晃眼间，2011年的气温开始变冷了，每年的这个时候，很多避寒休闲的人会聚集到祖国的最南端享受温暖的阳光，海南线开始焕发出活力。

海南旅游，核心是在三亚，海南70%以上的核心景点在三亚。所以，简单地说，就目前地海南旅游格局看，海南旅游=三亚旅游。

海南有2个机场，分别是三亚凤凰机场和海口美兰机场，分别地处海南省地最南端和最北端，在2个机场间画条线，您就可以很简单地把海南由左到右等分为二。三亚和海口两地距离大约270公里，走最快的东线高速，车程大约4小时。由于海南的核心点在三亚，加上三亚离各地稍微远些，所以一般海口往返的机票会比三亚往返的便宜1折左右，说1折，大家可能没什么感觉，简单说，就是光机票价格，会便宜200-400元左右。选择海口往返，一般价格会比同标准同线路的三亚往返要便宜些，但是，行程中的车程要多6-8小时。一般来说，海南往返是5到6天的，每天旅游时间(即早上出门到晚上入住酒店)大约8小时。这其中的优劣，就由大家评定了，本人保留意见。

旅游，是件令人兴奋的事情，即使从事旅游行业多年，想到明天要去某某新的地方，我也会着实一阵兴奋。

旅游为何会有这样的魅力呢?因为在一次旅游中，我们能接触到当地最精华的景观/文化，能享受下异地的夜晚和酒店，能品尝下异地的食品，能耳闻异地的各种趣闻。景点、住宿、用餐、交通、导游、保险等各方面，构成了一次旅游。换句话说，想要有一次"舒适"的旅游，必须同时关注这些因素，缺一不可。

如果，您毫不关注这些因素，只为一句"海南游最便宜多少钱"，那么，本人应该可以很负责任地对您说，你去完回来，只能说"我去过海南了"，只说"去过"，是因为您除了能说"去过"外，其他的记忆，都不如不记。

现在，我简单地从这几个因素，给大家做做分析：

景点：
去海南，客人想看什么呢?大海?......大海当然是必须的，因为这是最核心的地方(亚龙湾沙滩)，而且是免费的。除了大海之外，您还想看什么呢?海岛、热带雨林、南山佛教文化苑、博鳌水城......这些都是海南的核心景点。一辈子，你可能只去一次海南，游览核心景点或者是走小景点，这就是第一个差异点。
泉州的核心景点，大家肯定都知道是清源山(55元)、开元寺(10元)、崇武古城(45元)、闽台缘(免费)......游览了这几个地方，客人对泉州会有个大概的印象。如果要便宜呢?西湖公园、东湖公园、文化宫、天后宫，也可以逛一天，而且，门票全免。同样是泉州一日游，第一条线路门票110元；第二条线路门票0元，我想不明白的是，逛了第二条线，走完后，对泉州会有怎样的印象?
海南旅游，这个道理是一样的，核心景点的门票自然高，旅游体验也好。如果大老远的飞了千把公里，然后游览"西湖公园"般的免费景点......你知道的。

住宿：
很多客人谈到跟团的住宿时，都表示"也就那样了"，当然的，"哪样"和客人的团费可是紧密相关的。住宿在旅游过程中，是非常重要的一环，一天的游览后，如果你住高星级的酒店，那么客人在回酒店前，都会有非常大的期待感(酒店有多漂亮，房间多温馨，酒店的附属娱乐设施等)，如果您把住宿等同于"床"的话，那感觉就完全不一样了。
自由行时，客人都会选择好的酒店，哪怕价格非常高，简单的道理，白天游览了8小时，晚上也有至少8小时是在酒店里渡过的。
高团费的线路，住宿标准方面也会安排得比较高，比如挂四星、挂五星，让您对酒店的期待贯穿全程。

用餐：
常规跟团用餐，说不上好，大家的普遍反应都是一般。用餐一般是以20元为基准线的，高于25元，称为高餐标，低于15元，称为低餐标。
高团费的线路，餐标一般都是25元以上的，会安排品尝多种当地的特色餐饮。而低团费的餐标，甚至只有10元。10元是什么概念呢?10人1桌，每桌8菜1汤，费用100元。这个伙食标准，在俺大学时的学生街，可以小撮。至于房价几万的海南嘛，我个人觉得，只要不只上青菜馒头，客人都不应该有意见的。
用餐重要吗?当然非常重要，"期待用餐"和"咳~又到吃饭的时候了"，这可是天地级的差别。

交通：
飞三亚和飞海口的差别，前文已经说过了，不加赘述。本人认为，如果客人只有5天时间，那一定要飞三亚往返，由于航班时间的线路，飞机往返5天，实际上再当地能称得上旅游时间的，只有4天，如果再飞海口的话，那么不好意思，你的"海南双飞五日游"，只有3天的旅游时间。海口往返，一般建议6天的行程，这样景点和五天的行程基本持平，才有价值。

导游：
当各大媒体在披露导游怎么怎么样的时候，我都想说一句，这个社会欠导游一个公道。
导游只是一个执行层面的人员，他/她并没有决定游客服务标准的权利，客人是否进购物店，是否再交其他费用，并不是导游定的，而是旅行社定的。旅行社为什么要定这些令人讨厌的项目呢?因为：客人交的团费不够导游的工资，甚至不够游览过程中的基本费用。
很多客人会说不购物导游脸色怎么怎么样?不交钱导游脸色怎么怎么样?如果客人设身处地的为导游想一想，那么您肯定会说：这是当然的。
如果一个导游，带着客人玩5天的海南，他/她没有工资，甚至没有底薪，他/她的收入完全依赖于客人的购物提成或自费景点消费(即客人无购物/无消费的话，导游5天下来是0收入的)，你说，这样的情况，换成你是导游，碰到"理性消费"甚至"0消费"的客人，你会"淡定"吗?想比，一定会"蛋疼"的。
超级低价团，更有甚着，导游非但没工资，还要倒向旅行社"贴人头"(即导游带团没工资，还要倒向旅行社交钱)，这就是"赌团"，赌客人在行程中高购物/高消费，如果没赌到的话，这就不是"蛋疼"能形容的。
高团费的线路，导游都是"阳光导游"，他们有底薪及带团补贴，他们的工资多少来源于客人的意见单，因为行程中没有购物店和自费项目了，所以，这样的导游会尽心尽力地服务好客人，以期望于客人在意见单上签上高评价。

保险：
是否包含保险，这是一个差别
20万的保额和60万的保额是不一样的，这是第二个差别
是否包含旅游意外保险，是第三个差别
泉州西湖假期旅行社是丰泽区安全生产A级旅行社，我们的保险是：责任保险60万+旅游意外保险

以上这些因素，构成了一次旅游，我简单描述后，相信您应该就不会简单的说"海南旅游最便宜多少钱"了。

我们再以线路为例深度分析一下：

我社海南的推荐线路是：K4线

行程线路：
D1：提前90分钟于厦门机场集合，乘航班(MF8309 17:00/19:05)飞往三亚，到达后接机入住酒店。
不含餐  住三亚

D2：早餐后乘车前往【大东海风景区】（30分钟），后前往素有“东方夏威夷”之称的【亚龙湾】，光着脚丫漫步在洁白绵软的银色沙滩，感受天下第一湾的魅力（时间约180分钟，享受潜水费用自理）；午餐在海南热带香巴拉【呀诺达雨林文化旅游区】（150分钟）内享用雨林特色“养生餐”，尔后尽情欣赏海南独特的热带雨林景观，感受雨林深处的静谧和神奇，雨林谷内生长着大量的原始森林和次森林，可观绞杀现象、空中花篮、老茎生花、高板根、藤本攀附、根包石等海南热带雨林的六大奇观（赠送：景区内旅游巴士）。前往【免税店】尽情血拼，这里汇聚全球顶级品牌，不必出国就可以享受免税购物的待遇和优惠。
含早中晚餐  住三亚

D3：早餐后乘车沿途浏览古镇今韵，赴【高尔夫练习场】练习推杆（赠送30球）“潇洒人生，尽在挥杆之间”。抵博鳌永久会址景区【东屿岛】（60分钟）， 该岛目前中国唯一的世界性论坛永久会址所在地。游览素有“吉尼斯之最”的一条狭窄的沙滩【玉带滩】（30分钟），在这里将世界上海、河分隔并成为世界河流入海口中保存最完美的地方之一，博鳌的生态、热带田园风光具有浓郁的海岛特色，独特的天堂小镇风情值得用一整天来品赏. 晚上可以享受最天然奇特的海景温泉鱼疗东屿岛温泉（费用自理198元/人）。
含早中晚餐  住琼海或博鳌

D4：早餐后乘车前往神秘苍翠、放逐心灵的世外桃园【蜈支洲岛】（210分钟，含往返快艇；岛上午餐自理），尽情享受岛上洁白细腻的沙滩、嶙峋陡峭的临海山石、苍翠青葱的热带植物王国。晚餐可自费品尝“生猛海鲜”的饕餮大餐（自理标准180元/人）。
含早餐  住南山

D5：早餐后游览融汇佛教文化、福寿文化、生态文化于一体的福泽仙山的胜境【南山佛教文化苑】（180分钟），壮观震撼的108米南山海上观音的风采顿使我们烦浮的世心觉得宁静致远，让人不睹不快……品尝过南山素斋后，乘车前往游览“海天一色”的【天涯海角】（120分钟），这里碧水蓝天一色，烟波浩翰，帆影点点，椰林婆娑，奇石林立，那刻有“天涯”、“海角”、“南天一柱”、“海南南天”的巨石雄峙海滨，使整个景区如诗如画，美不胜收。送三亚机场，乘航班(MF8310 20:00/21:50)返回厦门，结束愉快行程。
含早中晚餐

服务标准：
交通：往返机票经济舱及税费、当地空调旅游车 
住宿：指定酒店海景房
用餐：共4早6正，含雨林特色养生餐+南山素斋；正餐20元/人/餐，晚餐每桌2瓶啤酒一大瓶饮料，赠送餐后水果
景点：含景点第一门票（不含景点第二门票及另付费项目） 
导游：当地优秀中文导游 
保险：旅行社责任保险统保示范项目(单人单次最高保额人民币60万元) 

备选酒店：
五星级酒店标准：两晚一线海边五星级度假酒店海景房(三亚克拉码头海景房或亚太国际会议中心海景房)
                一晚入住5A景区五星级海景酒店(南山休闲会馆海景房或迎宾馆海景房)
                一晚博鳌风情小镇五星级度假酒店风情房(博鳌金海岸、棕榈岛)
四星级酒店标准：三晚挂牌四星酒店双标(三亚金银岛、果喜、博鳌锦江或同级)
                一晚升级入住南山休闲会馆或迎宾馆海景房双标  
**全程不提供自然单间，产生单房差由客人自理

费用不含：泉州到厦门往返交通

潜水及晚上可自选另行付费项目推荐： 
潜水380元/人起
夜游凤凰岭135元/人
田园温泉198元/人
东屿岛温泉198元/人
海鲜风味大餐180元/人
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线路评价：这是目前市场最高端的线路，或者，我们应该这样说，这是"最实在"的线路，我个人觉得走这样的线路，才能算旅游。线路里把海南所有的核心景点全部连接了，住宿及用餐都有不错
的标准，没有购物店，没有自费门票(晚上的除外)，当然，导游也会是当地最优秀的。
目前2011年12月上旬的价格大约在3600元左右

下面，以这条线路为基准线，我们来砍一砍，是否可以更便宜：
1.住宿共有4个晚上，全部换成经济型酒店，大约可以节省300元左右。---住宿的"期待感"，再见吧
2.用餐标准降低为10元/人，没有饮料，更不可能有水果，大约可以节省大约60元左右。---用餐的"期待感"，再见吧
3.没有包含高保费的保险，更没有旅游意外保险，旅行社每年可以节省1万元以上。---客人的保障，谁负责?
4.交通改为海口往返，客人有了更多"在行车时观光的时间"，大约可以节省300元左右---行程的充实和轻松，再见吧
5.行程的景点，除了"天涯海角"和"亚龙湾"外，全部换成偏的/小的景点，甚至免费景点，大约可以节省300元左右---在海南看"西湖公园"的感觉，想必会很一般。
6.安排进购物店吧，这样就不用付导游工资了，大约可以节省100元左右---客人不消费怎么办?导游会有"方法"的，相必客人也会有觉悟的。
7.也不能全部都是垃圾景点吧，客人想游览点好的怎么办?自费吧。高门市价，低团队折扣价格的门票，最适合让客人自费了，某景点挂牌价100元，旅行社折扣价绝对低于你的想象，这样的话，这个团就可以直接"负毛利"操作了，如果行程中安排4个这样的景点，大约可以节省400元左右---你愿意来泉州，而不去"清源山.开元寺.崇武.闽台缘"吗?掏钱吧
8.更利害些，如果安排6-8个自费景点，大约可以节省600-800元。

经过了这8道大关，原来3600元的海南三亚双飞五日实在游，费用可以减少到1700元。你没看错，是1700元。赌客人在海南有消费，有高消费。

如果没有消费的话，不仅旅行社是亏的，导游没工资，还要贴钱。

如果你是导游，碰有"理性消费"的客人，你能淡定吗?

当你抱怨导游对积极自费的客人偏好时，你必须淡定

当你抱怨用餐时，吃不如不吃的时，你必须淡定

当你抱怨住宿条件差，还不如招待所时，你必须淡定

当你抱怨沿途都必须交很多钱才能游览时，你必须淡定

当你出了意外事故，发现没有保险，甚至旅行社是黑社，非法操作时，你更加要淡定

因为：当你选择了低价，就必然和品质说再见

曾经，有位海南合作社的朋友和我说过：林总，海南的价格，是没有低线的，您不用担心价格，真想做价格的话，我们零团费都可以接的。什么叫零团费，就是客人可以一分钱不交，我们直接送你去"海南双飞五日游"，以上的8道关，都还属于"局部战争范畴"，真正到零团费了，还有很多"秘密武器"呢。

很多人印象中的特价团/低价团，就是旅行社少赚点，用餐和住宿差一点。实际上，不是这样的，真的不是这样的。

1700元和3600元，表面上看，都是海南双飞五日游，这其中的差异点，足以改变一个人对旅游行业的看法。

低价，可以争取到一时的客源，但是，生意不会长久的。游客最终还是会回归到品质团来，做一次诚信生意，赢得客人一辈子的信任，这才是长久的生意。

我们衷心的希望客人能一进旅行社的门，就说，我要好线路，好酒店，好导游，吃饭更要好。这样，您最终会收获一次完美的旅行。

泉州西湖假期旅行社
林一峰
2011年12月6日